管道焊接

管沟开挖

　　北国三月，依然千里冰封。黑龙江省齐齐哈尔市龙江县膜下滴灌项目区，来自甘肃大禹节水集团股份有限公司的职工却在农田里热火朝天地忙着开挖管沟、铺设节水管道。

　　龙江县膜下滴灌项目是大禹节水集团公司在齐齐哈尔市承建的第一个项目。负责施工的项目经理亢红胜告诉记者：“公司领导对节水工程项目高度重视，要求建成精品工程、样板工程、示范工程。2011年12月开始施工，一直干到小年才休息。过完春节，3月3日，又开始施工。”才和亢红胜聊了十几分钟，一阵风刮来，面如刀割。

　　“你们冬天施工时这儿有多少度啊？”记者问。

　　“白天零下25摄氏度，到晚上零下33摄氏度。我们在这里时间长了，都习惯了。当时冻土层厚80厘米到一米，硬得像铁板一样，破碎机挖上去‘当当当’的响。”

　　为了赶工期，职工们就在现场煮面条当午餐，大风扬起灰尘，嘴里都是土味。“不能耽误老乡春耕，苦点没啥。”一名职工一边吃饭，一边笑呵呵地说。

　　甘肃大禹节水集团公司董事长王栋告诉记者：“2012—2015年，国家决定在黑龙江、吉林、内蒙古、辽宁等东北四省区实施节水增粮行动，发展高效节水灌溉工程3800万亩，这一广阔的市场必将是我们今后市场拓展的重要方向。我们将走精品之路、品牌之路、质量之路，争当节水增粮行动的排头兵，为我国的节水事业、为国家粮食安全作出更大贡献。”

　　凭着这种“奉献、责任、求实”的精神、超前的战略眼光，大禹节水集团公司在东北四省区打下了一片广阔的天地。

　　2010年，大禹节水集团公司将甘肃武威募投项目的实施地点调整到天津，成立大禹节水（天津）有限公司，东北地区是天津公司的主要经营区域之一。

　　2010年9月，大禹节水集团公司又成立了内蒙古大禹节水技术有限公司，大力开拓内蒙古节水市场。目前内蒙古公司在鄂尔多斯、乌兰察布、赤峰、呼伦贝尔等地区实施优质高效节水滴管工程50万亩。

　　大禹节水集团公司日前发布的2011年年报显示，报告期内，东北地区营业收入比上年增加285.12%。“天津公司和内蒙古公司的布局，体现出前瞻性，对东北市场的开拓起到了重要作用，否则，我们就可能会失去3800万亩这么大的市场。两个公司的成立，提升了我们的品牌、形象，使生产能力提升了两三倍。”王栋告诉记者。

　　大禹节水集团公司能够在东北四省区占据一席之地，还得益于完善的服务体系建设。王栋说：“从世界发展趋势看，真正优秀的企业，已经由卖产品转向卖服务。满足客户需要，搞好一体化服务，这是水利部部长陈雷在吉林农安县、甘肃敦煌反复对我说的。”

　　吉林省长岭县大兴镇大兴村村民田海星、张国林、张士春曾给王栋写了一封感谢信。“我是普通的农民，今年得到了国家扶贫项目——玉米滴灌工程，得到了大禹节水公司的材料和设备。你们技术人员的讲解和指导，使我懂得了节水滴灌的好处，使我对农业生产看到了希望，对喜获丰收信心百倍。特别是你们公司派到我们这里的技术人员，技术精湛，施工经验丰富，亲自到我们这里跟踪服务，为我解决实际问题，为我们安装设备，铺设管道；为我们热诚服务，耐心讲解各方面知识，把滴灌工程做得很好。水，是农业的命脉，是农民的生命线，而你们就是旱地里的及时雨，是我们丰收的保障。”

　　类似的事例很多。

　　内蒙古额济纳旗的农牧民使用了大禹节水集团公司的滴灌产品后，土豆产量猛增了20多倍，不少农牧户拿出钱来，铺设了滴灌设施，但在使用过程中由于操作不当，影响了使用。大禹节水集团公司副总裁门旗博士连夜赶到内蒙古，在农户的田间地头进行了为期7天的现代农业滴灌技术使用培训，教会农牧民如何使用和维护滴灌产品。他说，这是公司24小时响应制度的规定。内蒙古额济纳旗农牧局局长握住门旗博士的手，不住地感谢，“博士跑来给我们服务，大禹节水的服务真到位！”

　　目前，大禹节水集团公司拥有业界规模最为庞大的节水灌溉服务网络，可以第一时间为用户提供售前、售中和售后全面服务。售前，帮助客户提出解决方案，认真规划设计，根据项目地的气候、土壤和作物，制定合理的设计解决方案。对农户进行培训，教育用户改变观念，滴灌不仅仅是灌水，更重要的是提高农作物品质和产量。让农户认识到如今社会对农副产品的质量要求比产量要求更高，提高农产品的品质比提高产量效益更高。售中服务主要是及时组织项目地灌溉设备和配件的生产和采购，指导农户安装、使用膜下滴灌系统。售后服务主要在滴灌系统安装和运行后提供配套技术服务，及时解决出现问题和提供损坏配件。制定科学的施肥灌溉制度，培训农户如何施肥灌溉。

　　潮平风正扬帆时。东北四省区节水增粮行动已经全面启动，王栋表示，大禹节水集团公司将以节水增粮工程市场为重点，加强现代农业设施连锁服务中心建设，不断完善售后服务工作，提高客户的满意度，提高公司的知名度及行业影响力。

    来源：中国水利网站 2012年4月13日